תחום מכירות הביטוח מושך אליו לא מעט מועמדים שמחפשים קריירה עם אפשרויות קידום, שכר מבוסס ביצועים ויציבות תעסוקתית. יחד עם זאת, לפני ששולחים קורות חיים למשרה הראשונה, חשוב להבין מה באמת מצפה לכם בתפקיד, אילו כישורים נדרשים להצלחה ואיך לבחור את מקום העבודה הנכון עבורכם.
להבין שמדובר בתחום מכירתי לכל דבר
אחד הדברים הראשונים שכדאי לדעת הוא שעולם הביטוח מבוסס במידה רבה על מכירות. גם כאשר מדובר במוקדי שירות או תפקידים התחלתיים, יש חשיבות ליכולת לנהל שיחה, להבין את צורכי הלקוח ולהציע פתרונות מתאימים.
מועמדים רבים חושבים שמספיק להכיר מושגים בסיסיים בתחום הביטוח, אך בפועל מעסיקים מחפשים בעיקר אנשים בעלי יכולת תקשורת טובה, מוטיבציה גבוהה ורצון ללמוד ולהתפתח.
להכיר את סוגי המשרות הקיימות
לפני תחילת החיפוש כדאי להבין שיש מגוון רחב של תפקידים בענף הביטוח:
- נציגי מכירות טלפוניות
- נציגי שימור לקוחות
- מתאמי פגישות לסוכני ביטוח
- נציגי שירות עם יעדי מכירה
- משווקים פנסיוניים
- סוכני ביטוח עצמאיים
כל תפקיד דורש סט כישורים שונה ומציע מסלול קידום אחר. לכן חשוב לבחור במשרה שמתאימה לאופי, לניסיון ולמטרות האישיות שלכם.
לבדוק את מודל השכר
במשרות מכירה רבות בתחום הביטוח חלק משמעותי מהשכר מבוסס על בונוסים ועמלות. לכן מומלץ לברר מראש:
- מהו שכר הבסיס?
- כיצד מחושבות העמלות?
- מהו ממוצע ההכנסה של עובדים חדשים?
- כמה זמן נמשך תהליך ההכשרה?
הבנה ברורה של מבנה השכר תמנע אכזבות ותאפשר לכם לקבל החלטה מושכלת.
להבין שהכשרה מקצועית היא חלק מהתהליך
רוב החברות בענף הביטוח מעניקות לעובדים חדשים הכשרה מסודרת. במהלך ההכשרה לומדים על סוגי הביטוחים, רגולציה, מערכות מחשוב וטכניקות מכירה.
גם אם אין לכם רקע קודם בתחום, אין זה בהכרח חיסרון. במקרים רבים מעסיקים מעדיפים לגייס עובדים בעלי פוטנציאל וללמד אותם את המקצוע מאפס.
לבדוק את אפשרויות הקידום
עבודה במכירות ביטוח יכולה להוות מקפצה לקריירה ארוכת טווח. לכן כדאי לברר מראש אילו אפשרויות קידום קיימות בארגון:
- ראש צוות
- מנהל מוקד
- סוכן ביטוח
- משווק פנסיוני
- מנהל תיקי לקוחות
מקום עבודה שמציע מסלול התפתחות ברור עשוי להיות בחירה טובה יותר גם אם השכר ההתחלתי מעט נמוך יותר.
להתכונן לראיון העבודה
מעסיקים בתחום הביטוח שמים דגש רב על אישיות ויכולת תקשורת. בראיון העבודה כדאי להציג:
- מוטיבציה גבוהה
- יכולת למידה מהירה
- גישה שירותית
- ביטחון עצמי
- רצון להתפתח בתחום
גם ניסיון קודם במכירות, שירות לקוחות או עבודה מול קהל יכול להוות יתרון משמעותי.
להיעזר בגורמים שמכירים את הענף
עבור מועמדים ללא ניסיון, לעיתים קשה להבין אילו משרות באמת מתאימות להם ואילו חברות מציעות תנאים טובים. במקרים כאלה, עבודה מול חברת השמה שמכירה היטב את תחום הביטוח יכולה לחסוך זמן רב ולעזור למצוא משרות רלוונטיות שמתאימות לכישורים ולשאיפות של כל מועמד.
לסיכום
לפני שמתחילים לחפש עבודה במכירות ביטוח, חשוב להבין את אופי התפקיד, להכיר את מסלולי הקריירה האפשריים, לבדוק את תנאי השכר ולבחור מקום עבודה שמציע הכשרה ואפשרויות קידום. הכנה נכונה מראש יכולה להפוך את הכניסה לענף להרבה יותר פשוטה ולהגדיל משמעותית את הסיכוי לבנות קריירה מצליחה ויציבה בתחום הביטוח.
